+7 (495) 968-33-35

Продавать 9 клиентам из 10 возможно  

Благодаря простому, практическому и очень эффективному методу экспертных продаж

Почему менеджеры теряют так много клиентов

Доверие

Ценность

Возражения

деньги

     "Каждый продавец обманывает" - именно с таким убеждением живут все покупатели. Такой страх пришел от эры агрессивных продаж, когда людям продавали некачественный товар, ненужный им товар, товар по завышенным ценам и т.д. "Продавец хочет меня обмануть, но я ему не позволю. Я не куплю" - думает продавец и начинает придумывать сотни возражений

     Сегодня наступила новая эра продаж. Агрессивные методы ушли в прошлое. Покупатели стали умнее и разборчивее. Совершить продажу сегодня могут только эксперты, вызвав у покупателя доверие тем, что они не пытаются навязать покупку, а помогают сделать правильный выгодный выбор. Если у покупателя нет доверия - продажа не состоится.

     Большинство продавцов могут узнать, что именно хотят покупатели. Но только профессионал способен выяснить личные причины, по которым покупатель желает приобрести именно этот товар. Ценность покупки для покупателя не зависит от его стоимости. Ценность - это то, насколько товар удовлетворяет внутренние потребности.

     Например: две женщины в одном магазине хотят купить пальто. Одна на романтическое свидание. Другая - для образа бизнес-леди. Это будет две разных продажи и да разных пальто. Подобрать товар, который обязательно купят, может продавец, умеющий правильно выяснить личные потребности и грамотно сделать презентацию, повысив ценность покупки в глазах клиента.

    Клиент возражает по двум причинам: он не доверяет и/или не видит ценности в приобретении ваших товаров и услуг. Возражения не возникают на пустом месте.  Возражения не означают 100% отказ клиента от покупки. Возражения не дают повода закончить продажу не продав.  Почему тогда покупатели в большинстве случаев побеждают в этой битве возражений?

    Потому что большинство продавцов либо ретируются при первом же возражении, либо начинают спорить с покупателями, доказывая им их неправоту. Если возражения появились, значит продавец сделал недостаточно. Значит осталось в голове потребителя еще одно или несколько сомнений, закрыв которые продавец сможет совершить продажу. Главное, правильно научиться выявлять эти сомнения и развеивать их.

     Отсутствие денег на желаемую покупку - весомая причина от ее отказа. Поэтому в современных компаниях используют все доступные на рынке способы оплаты, наиболее популярными из которых являются рассрочки платежа или кредиты. 

     Этот способ оплаты - верный помощник в работе с возражением "нет денег. Главное, правильно презентовать данную услугу и объяснить все ее преимущества, чему мы вас обязательно научим. 

Наше обучение поможет избежать ошибок в поведении с клиентами и стать профессионалами в методе экспертных продаж

Наши преимущества

Чем мы отличаемся от остальных

МЫ - ПРАКТИКИ

Все наши тренеры - практикующие директора по продажам. Все методы и способы, которыми они делятся на тренингам, они успешно применяют в своей коммерческой деятельности

МЫ РАБОТАЕМ НА РЕЗУЛЬТАТ

Наша задача заключается не в том, чтобы отчитать вашим сотрудником несколько часов утомительной теории, а заинтересовать их, влюбить в процесс продажи и показать им, что продавать - это легко и приятно. 

МЫ АДАПТИРУЕМ ОБУЧЕНИЕ ПОД ВАШ БИЗНЕС 

Ваш бизнес уникален, поэтому для достижения максимального эффекта в обучении, мы  либо полностью разрабатываем новые, либо адаптируем уже существующие тренинги под вашу специфику. 

МЫ НЕСЕМ ОТВЕТСВЕННОСТЬ

И бесплатно осуществляем пост поддержку всех сотрудников, которые прошли у нас обучение. Это означает, что ваш менеджер всегда может позвонить своему бизнес-тренеру и задать ему любой вопрос, который у него возникнет в процессе внедрения методов в свою работу.

Ваши вопросы

И наши ответы

Оставьте заявку прямо сейчас

И мы составим план обучения ваших сотрудников совершенно бесплатно

Заполните форму

ООО "Прогрессвэй"

г. Москва, Олимпийский проспект 16 с1 подъезд 10, этаж 6, офис 6010.

+7 (495) 968-33-35

info@progressway.ru